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如何找律师

2015-6-18 9:26:48      点击:

  律师的智慧在于精通法律,委托人的智慧则在于选择正确的律师,要想将您的事办理得顺利,两种智慧缺一不可;两种智慧中后者要高于前者,因为选人、用人的智慧属于社会领导者的智慧。 


  如何找律师?当您需要找一个律师帮助你处理事情时,这个问题就赤裸裸地摆在了您的面前。怎么找呢?自己上门去律所找、上网去找,还是找朋友介绍?找谁呢?找朋友介绍的张三?还是网上找的李四,还是自己曾经认识的王五?


  总之,在这么多选项中,您必须做出选择。对那些经常自己做选择的人,有自己的经验,运用到这里,就比较容易做出正确的决定;而对那些不经常自己做选择的人,确实容易做出不太尽如人意的选择。 


  律师服务是一项专业性比较强的服务,所以,您选择律师时,是无法从专业的角度去进行选择的。但人和人、专业和专业之间,虽有不同,但更多的是相通的地方。所以,当您不知道如何找律师时,可以想想自己是如何找装修工人的,或者自己是如何为孩子找牙医的,或者自己修车时是如何去找修理厂的,甚至包括自己是如何交朋友找对象的,这些原则,都能利用到您找律师时的判断中。


  现实中很多精明人士有自己的识人标准,他们选择客户、选择员工、选择合作伙伴、选择经营项目等等,都有自己独到的眼光和方法。这也是为什么他们很成功而有的人没有他们成功的原因。 


  因此,作为一个律师,在如何选择律师方面所提的建议,基本上都是最基本的建议。依据这些基本建议,您或许不一定能做出非常精明的选择,但是不会做出完全错误的选择。要想做出精明的选择,我无法提供建议,因为这要靠您比我高得多的智慧。但是我有责任确保您不做出完全错误的选择,因此,如果您在选择律师时暂时无从下手,那么请阅读此文,或许对您会有所帮助。


  做出选择时,包括选择一个律师时的一个基本原则,是要对您拟选择的对象有尽可能多的了解。没有通过了解获得的基本信息,任何人是无法做出选择的。所以,我的第一个建议是,在您选择律师时一定要与该位律师见一下面。因为通过会面您能获得很多有价值的信息,依据这些可以做出选择。而且会面是非常重要的,俗话说,台上一分钟,台下十年功。一个精明能干的律师集几十年的经验、技能积累,必须在与您会面的几十分钟内全部展示出来。你也能够通过这几十分钟会面的体验,充分感受一下这个律师是否物有所值;俗话说,是骡子是马,拉出来遛遛,一个自称自己有多少能耐的律师,必须在这几十分钟的会面中向你展示出他的实力,并且足以能够说服你,让你认为将您的事情交给他去办理是值得的、放心的。所以,与律师会面非常非常重要,在会面的过程中,你需要用你全部的人生智慧去扫描与律师会面的几十分钟内的每个细节,然后在自己的内心做出自己的决定。


  一个人,一个律师可能会非常善于包装自己,你在媒体上、各种宣传资料上了解到的基本上全是对律师的各种溢美之词,你所能知道的都是经过层层包装的他,因此你了解不到真相。但你又必须知道真相,你必须知道自己可能将托以重任的这个人到底是什么样的人。那么请你丢掉那些宣传资料吧,请你直接去与律师见面吧,你亲眼所见的律师,才是真实的他。然后,你再去检验他,确定他是否值得您托付。


  具体要从一次会面中捕捉哪些信息,我还是无法做出具体的建议。如前所述,每个人都能从自己的生活经验中总结出自己关注的内容。但不可否认,虽然每个人都有自己独特的识人方法,但是在一些基本方面同样还是存在着很多共性的。


  会见时您所了解到、观察到的信息,比如谈吐、衣着、举止、耐心等等,这些都是做出选择的依据。你选的是一个精明强干的人,那么一个精明强干的人在你眼里应当是什么标准呢?如果您有一个标准,就请按这个标准来选择。


  选人的时候细节很重要,因为一个精明强干的人必定是对很多细节都能意识到和把握住的人。我们俗称的大老粗,是不会有那么多细腻的思维和意识的。他们只有能力关注一些粗浅的事情,而能干的人之所以能干,就在于能认识到很多细微的因素,而正是这些因素决定了事情的成败。 


  我曾经有一个经验,我电话里就一个事情咨询过一个专业人士,但就从电话里我感觉他说话有气无力的,让人无法从话语中感受到一种精神和力量。我很快就放弃了他,因为现在我寻求的是帮助,而这种有气无力的消极因素不仅不会给我帮助,反而会让正处于无助状态中的我更加觉得无助,让我本来已经很消极的心情变得更糟。而在我心目中,那些能干而又愿意帮助别人的人,绝对不会是这种有气无力的声音。 


  可见,从电话里都能得到这种关键信息,那么面谈无疑会让你获得更多有助于您做出决定的信息。


  会面面谈,是您做出选择所必须的。除此以外,在您做出决定前如果能有时间在更多方面对拟选择对象有更进一步的了解,那么您做出选择的依据会更多,就将更加有利于做出选择。比如,如果您能从他曾经做过的事情中,曾经写过的文章中,曾经讲过的课中等等,能从这些当中对他的做人做事以及专业知识方面获得更多的了解,那也非常有助于您做出选择。这些信息从哪里来呢?一个最主要的渠道就是互联网网站。 


  作为一个热心服务大众的律师来说,如果自认为是一个精明强干的律师,那么也有义务去向公众展示自己,好让公众能较为容易地了解到,并帮助公众做出正确的选择。本人作为一个律师已经意识到了这点,并已有所行动,如果您看到了我这篇文章,那这就是我为此努力的结果之一。我终于在您选择律师的时候,及时地出现在了您的面前。


  下面,就看您的选择了!

  以上是选择律师时的基本方法;以下则是在具体情况下您应该怎样选择。


  一、朋友为您介绍的律师朋友能选择吗?

  我的意见是不。原因有很多。首先,朋友可能基于其他的与该律师能力无关的因素而向你推荐。而你呢,则因为是朋友推荐的就丢掉了自己选择律师的原则。这两点决定了您有很大的几率选择不到能干的律师。同时,因为你选择他是因为朋友介绍,因此你们之间无法建立起信任和感激。他只会感激朋友给他介绍了业务,而不会感激你对他的信任和选择。当然,事实上您也不是基于对他本人的信任做出的决定,您只不过是碍于朋友的面子才选择了他。而事实上,我作为一个律师,深深地知道,这种客户对律师的信任是律师忘我工作的唯一动力。 


  其实从律师的角度来说,朋友介绍的业务是最不理想的业务。重要的理由之一是客户并不是出于对他的信任而选择了他,客户是出于对他朋友的信任才选择了他。而一个律师的安身立命之本就是有能力赢得客户的信任并将这种信任延续下去。因此,这种不是靠能力赢得的客户,对律师来说是没有任何成就感和使命感的。其本质就像一根鸡肋,食之无味,弃之可惜。 


  同时,因为有朋友参夹在中间,一是如果事情办得不顺利,您难免迁怒于朋友,进而影响朋友关系;二是,碍于朋友的情面您也不方便就律师工作的不足直接提出批评。甚至,如果您想再换一个律师,那么有朋友夹在中间,显然您是很难这么做的。


  就我本人来说,我很少办朋友介绍的案子,这一类的案子我都是交给我的同事来办的。因为,有朋友夹在中间,很容易因为工作上的问题而使朋友之间产生龃龉。这样一来,不仅费用自己本就不好意思多收,还容易或多或少地影响朋友之间的关系,得不偿失。而将朋友介绍的案子交给同事来做,我就能即帮了朋友忙,又能置身事外,又帮助了我的律师朋友。何乐而不为?


  二、朋友为您介绍的他曾经使用过的律师能选择吗?
  答案是可以选择。

  朋友因为和这个律师合作过,因此对这个律师的能力等各方面可谓是很了解了;而您又很了解朋友,因此就相当于您借助朋友的经验,不是很费力地就选择了一个您对他的为人和能力都很了解且很满意的律师。


  而从律师的角度来说,有曾经的客户为自己介绍客户,那说明自己的服务令上一个客户很满意,说明自己能从能力上和与客户相处上全方位地满足了客户的需求,这是很令律师激动和鼓舞的。这相当于销售行业的“回头客”,是评价一个律师服务的重要指标之一。


  该种方式与第一种方式的区别在于,该种方式的朋友委托律师办理过事务,他的推荐是完全基于自己与律师打交道的经验。而第一种方式中的朋友与律师本身就是朋友,他对你的推荐则参杂着很多与律师能力无关的因素。


  三、您通过自己对律师的了解而选择的律师

  这可以说是您选择律师服务的最佳方式了。


  为什么呢?从律师的角度来说,如前所述,一个律师的安身立命之本,就是自己的专业知识和服务过程能够赢得客户的信任,所以您基于自己对律师的信任而选择该名律师,能让这名律师获得最大的成就感、荣誉感,并进而诱发律师对完成您委托其事项的使命感。


  俗话说,士为知己者死,一个客户基于信任选择一名律师,这名客户就相当于律师的知己。想想,茫茫人海中,还有什么比你能获得他人的信任更珍贵的呢?获得他人信任不仅是一个律师安身立命之本,其实是每一个在社会上生存的人的安身立命之本。客户把对自己非常重要的事情交给你来办,而不是选择自己的亲朋好友,还付钱给你,这意味着多大的信任啊?这种信任其实就是一个人活着的全部意义。


  就我个人而言,推动我去辛苦工作的动力从来不是因为钱,钱拿到手后就不具有任何动力了,真正推动我去工作的动力就是基于客户对我的信任的感恩,我绝不能辜负客户对我的这份信任。在办理客户委托的事项时,有时因为事情有所变化而导致我付出的要比先前预料到的多得多,这样虽然成本严重增加,但是我从来不会再和客户谈增加费用,在这种情况下,就是为了回报客户对我的信任、不能辜负客户对我的信任这样一种使命感,在激励着我不断工作的。 


  美国联邦快递公司的一句广告语是“使命必达”,我能真正理解这四个字的深刻含义。客户的信任,就是我的使命,就是我人生的全部意义,所以,我必定会用全身心去回报客户对我的信任,哪怕为此流汗流血也毫无怨言。 


  这种选择律师的方式与上一种是有所区别的。上一种方式客户还是基于对朋友的信任才做出了选择,只不过这种信任是因为朋友有过与该名律师打交道的经历,因此朋友的推荐才更有价值(这也是与第一种方式相区别的地方)。而这种方式是直接基于您对该律师的信任。如前所述,律师的能力是赢得客户信任,而能够赢得越多人的信任是律师能力不断提升的表现。所以每个律师都希望您是完全基于对他个人的能力和表现的信任才选择了他,因为这证明了他有能力独自赢得您的信任;而不是借助以前客户的帮助才赢得了您的信任。


  四、“名”律师您能选择吗?

  我的意见是要慎重考虑!


  名律师是指成名的律师。一个律师,一个人成名是复杂的社会现象。通常人们会认为名律师就是水平高的律师,但实际上这之间并没有客观的联系。不否认有的律师通过成功办理案件不断积累口碑而成为有一定知名度的律师。但很大一部分律师是通过媒体炒作而获得了与其工作成就严重不相符的“名气”。现在律师成名的方式越来越多,通过网络媒体、纸媒、电视媒体等等的炒作相对容易地就能够获得名气。有些律师,通过网络媒体等人为制造热点案件,然后通过对热点的炒作获得名气,有的律师在网络上“挖掘”热点事件,然后全中国地追逐这些热点案件,有的律师在自己的微博、微信上,通过利用互联网的传播模式来不断地宣传自己。


  这些律师之所以要花费大量时间来苦心经营自己的名气,无非是想通过名气来获得超额的回报罢了。因为,不可否认,很多人还是容易被名气所蒙蔽,在名气的冲击下就丢掉了自己的理性,丢掉了自己选择律师的种种标准,然后做出错误选择。


  在这里我对那些名律师是有很多疑问的,这些疑问您也可以看一看,看有没有道理。


  (一)真正的律师不会追求名气

  您可以看一下,那些通过各种途径成名的律师,都要花很多时间在“制造名气”上。他们或者不断地更新微博,在微博上制造热点,或者不断地开各种会议,不断地接受各种媒体采访,不断地参加各种社交活动……。


  那么我想问,他们还有多少时间真正用在了工作上呢?一个忙碌的律师对客户来说最重要的是时间。一个对客户负责任的律师,但凡有时间就都会用到客户委托的事情上的,不会把哪怕一丁点的时间用在“宣传”自己上。


  真正的律师不会专门去追求名气,因为他们的工作根本忙不过来,将客户的事情办好,就是他们生活、工作的最高要求。名气,从来就不会进入他们的脑子和日程。所以,有时间和想法去宣传自己名气的人,我想都是无事可做的律师,否则,客户的事情不断接踵而来、迫在眉睫,怎么会有时间去考虑这些事,去做这些事呢?


  (二)名律师用在你的事情上的时间能有多少?

  中国的名律师一般都在北京、上海等地,所以,如果你不在上海、北京,却委托上海、北京的律师,那你就要考虑他能有多少时间用在您的案子上。


  有经验律师都知道,办理好一个案子,必须有足够的时间保证。甭管律师水平有多高,没有一定的时间保证,没有做好充分的准备,是办不好案件的。


  任何一个忙碌的律师都知道,即使你办理的都是本市的案件,那你也必须时时惦记、关注案件的进展,要经常地去公安、检察院、法院处理一些程序上的事情,也包括和承办人见面做必要的沟通。如果这些没有时间保证,是无法将案子办好的。


  基于此,办理外地案件,有经验的律师是非常谨慎的,因为办理当地案件时间都非常地紧张,更何况办理外地案件呢?假如您请了北京律师,那你可以算算他有多少时间都花在了没有意义的交通上?公检法各机关他们又能去几趟?能和承办人沟通几次?但是如果您找了当地律师呢?那么时间成本基本上没有,去本市的公检法各机关那不是驾轻就熟吗?


  就我本人来说,我只办理半径在100公里以内的案件。再远,我就感觉时间、精力都跟不上了。我才不到四十,尽管身体强健,但是也根本应付不了去外地办案的疲惫。一直以来,只要我有当地案件,那我就不会接外地案件。事实上当地案件已经让我忙得团团转了,在这种情况下,我为什么去接外地案件呢?一个以事业为重的职业律师,会让自己的时间都花在无聊的交通上吗,会让一次一次的飞机晚点、火车晚点、交通堵塞耗费自己的宝贵时间吗?办一个外地案件的时间,足够我办理三个当地案件了,出于对案件质量、自己职业经验积累的考虑,我为什么要舍近求远地去耗时耗力地办理外地案件呢?它无益于我办理案件的质量提高,无益于我更多地积累办案经验。那么,我为什么要去外地办理案件呢?难道是为了游山玩水?


  出于以上考虑,那些经常办理外地案件的名律师,他们的盈利模式其实是这样的:在一年的时间里,办理很少的案件,但这些案件却能收取相当高的费用。这样他们就能做到,有钱又有闲,也许这就是成为一个名律师的好处。但我不会这样。我做律师工作追求的不是有钱又有闲,我追求的是勤奋工作,积累尽可能多的经验,提高技能,尽我所能地为更多的人提供更优良的法律服务。


  (三)“名”律师更有可能利用自己的名气来蒙混客户

  当你发现那些把很多时间用在通过各种方式、计策等苦心孤诣地宣传自己的名律师时,你应该清楚他们其实是那种为成名而成名的律师。真正的律师应该是为工作而工作的律师,成名只是谁也没有想到的一个工作的副产品而已。而且,真正的律师是绝对不会把时间用在宣传自己上、不会用在经营自己的名气上的。因为他们不需要名气,因为他们已经在长期成功的工作中积累了大量的客户和口碑,他们的律师事务已经在良性运转,能够为他们带来源源不断的案源。他们已经忙得分身乏术了,谁还会要那些多余的名气?当然了,真正的律师也会非常珍惜自己名誉的,但是只有一种方式,就是将自己客户的事情认真办好。


  所以,那些一心想成名的律师,我怀疑是没有案源的律师,因为没有案源,所以他们才需要名气,才要借助名气去为自己揽案源,而不是通过自己的长期认真工作积累人气和案源;那些一心想成名的律师,是虚荣心很强而且非常自我的人,他们人生重心并不是将客户委托的业务办好。因为如果是这样,那么他们只需要埋头工作就可以了,埋头工作就能同时获得他想要的一切,包括金钱和名气。为什么还要专门在媒体上不断地营销自己呢?那显然只有一个目的了,想投机取巧通过不正当的方式去获得能蒙混客户的东西,进而攫取利益。


  一个一心想成名的律师百分之五十的时间用于工作,百分之五十的时间用于营销自己;而一个真正将客户利益放在第一位的律师百分之百的时间都用于工作,那么您会选择哪个律师呢?


  君子爱财,取之有道。律师喜欢名气也无可厚非,但只有一种正当的方式,就是通过成功的工作来获得名气。除此之外,那些通过任何与工作无关的方式来宣传自己、炒作自己的,目的就是弄虚作假、骗取名利,并进一步利用自己炒作得来的“名气”,来骗取客户的信任,并且借助“名气”收取高额的费用,最终损人利己在不同程度上损害客户的利益。


  (四)“名”律师不会将客户的利益放在第一位,只会将自己的“名气”放在第一位。

  名气既然对他们这么重要,他们又完全依赖名气。那么在处理具体案件时,他们首先想到的会是如何通过案件来制造媒体效应,进而扩大自己的名气。所以,当他们在为你工作时,他们一心想的不是如何把你的事情办好,以及如何能实现你的最大利益。他们一心想的是如何能通过这个案件制造更大的媒体效应,扩大自己的名气。


  因为,他们是通过媒体炒作来获得名气的,他们不是通过为委托人提供优质服务进而口口相传水到渠成地积累自己的名气。既然把媒体炒作放在第一位,那么就把委托人利益放在了第二位,就把案件质量放在了第二位,就不会在意委托人是否满意。而那些不在乎名气,不依赖名气的律师,他们唯一依赖的是客户的好评和满意,所以,他们为了生存,为了实现自己的抱负和理想,那只有一个渠道,就是在具体案件中赢得委托人的认可和好感,并不断地积累这种认可和好感,然后逐渐获得自己好的公众评价。


  举例来说,比如有一些自称是“死磕”的律师,他们把自己描绘成为了维护法治而和公检法的违法行为死磕的律师。他们的工作理念我不做评价,我甚至可以理解。但是经过一段时间观察后,发现,这些所谓的死磕律师把很多时间用在网络宣传上。而且他们经常违反法律规定把经办的案件放在网络上宣传,经常在网络上试图制造媒体效应进而扩大自己的名气,经常把当事人的照片放在网络上,经常把诉讼文书在网络上公布。


  这样的行为,你很难区分他是在认真工作呢,还是在认真地宣传自己。你搞不清他在办理案件时的主要目的是什么。是为了客户利益最大着想呢?还是为了宣传自己着想。公司高管有个敬业禁止的规定,意思是在为公司工作的同时,不能利用公司为自己谋取利益。而一个律师在为客户工作的同时,却在利用客户的案件来谋取自己名气的利益。这显然是不合适的,这无法让人相信你将客户的利益放在了首要位置。而事实上在办理客户案件的同时为自己谋取名气的这种利用客户的行为,本身就是对客户利益的损害。因为客户付费给你是为了你为他提供的法律服务,然而你却利用客户的案件和客户出资购买的时间谋取自己的利益,既然如此,那么你是否应该向客户支付费用呢?不支付费用却利用人家这不符合道德。在为客户提供服务的同时却在利用客户谋取自己的利益,这已经是将客户利益放在第二位了,因为螳螂捕蝉黄雀在后,客户的案件已经成为你谋取利益的工具了。


  就“死磕”律师而言。或许,某些案件在闹得满城风雨时是有助于案件的解决的,虽然这样也同时为律师带来了名气,但只要能让客户利益最大化,那这种方式就是合理的。但问题是,不是所有的案件都可以通过舆论压力来获得胜利。但是,那些死磕律师办理案件就一个套路,就是利用自己的“死磕”将案件在媒体上宣传,然后试图靠舆论的压力来办理案件,同时也让自己不断地保持媒体热度。


  对纷繁复杂的案件不做具体分析,而是仅仅套用一个工作模式,这能算一个合格律师吗?这能说是将客户利益放在第一位吗?在办理各种案件时,全部使用一种有利于自己获得名气的“死磕”方式来处理,那这显然是将自己的利益放在了第一位的。


  你也会发现,那些名律师会经常突然出现在某个偏僻省份的偏僻县城代理一起普通农民的刑事案件。这也难怪,那些比窦娥还冤的案件一般都发生在偏僻落后的地区。这些为了“打”出名气的律师们便因此闻声而去。可是,穷苦老百姓们如何能付得起北京名律师的高额律师费呢?不要紧,名气第一,只要能让他们代理,律师费都可以免。但是,这里有一个难以逾越的道德障碍:如果你可以免掉别人的律师费,那么你对那些付费的客户这样做公平吗?毫无疑问付费客户是律师的衣食父母,那么一个律师有什么理由拿着付费客户的钱,却去为别人免费服务呢?如前所述,一个律师最有价值的东西是工作时间,客户花的费用其实就是买律师的工作时间,因此,这相当于律师用别的客户花钱买的工作时间去为其他人工作。这是一种欺骗、偷盗。更何况,那些名律师们如此做,并不是为了慈善,他们这么做无非是为了扩大自己的名气罢了。那这就更严重了!这相当于为了自己的利益去欺骗、偷盗客户的财产。显然是在损害客户的利益。


  因此,我的建议是,名律师并不是不可以选择,关键是您要区别,哪些“名”律师是靠哗众取宠,靠媒体炒作获得的浮名;而哪些律师是靠勤奋工作获得的口碑。这种区别是明显的,真正靠辛勤工作赢得名气的律师,从不做任何形式的宣传,从不去炒作,从不哗众取宠,从不去做任何会被人们认为是争名夺利的行为。